Fungsi Manajeman Pemasaran Dilengkapi dengan Penjelasan dan Contoh

Pembahasan dalam tulisan ini akan mengulas secara mendapat tentang tujuh fungsi manajemen pemasaran.

Pemasaran dalam perusahaan memiliki 3 fungsi utama yaitu fungsi pertukaran, fungsi fisis dan fungsi penyediaan sarana.

Sedangkan Manajemen pemasaran merupakan proses menganalisis, merencanakan, pengimplementasian, dan controlling atas program yang disusun untuk membentuk, mendirikan dan menjaga pertukaran yang memberikan keuntungan dengan pembeli serta bertujuan untuk mencapai sasaran organisasi (Philip Kotler dan Amstrong).

Fungsi utama manajemen pemasaran meliputi 7 kegiatan diantaranya: 1. Riset Pemasaran 2. Prakiraan Penjualan 3. Iklan 4. Promosi Penjualan 5. Saluran Distribusi 6. Pengemasan Produk 7. Harga. [link sumber]

Untuk membahas hal ini, kami telah menyiapkan penjelasan dilengkapi dengan contoh agar semakin mudah dipahami.

Tentu saja, pembahasan yang cukup panjang ini diharapkan dapat membantu Anda menyusun strategi pemasaran yang tepat untuk produk Anda.

Dan yang tak kalah penting adalah bagaimana mengimplementasikan dalam perusahaan Anda atau bisnis yang saat ini Anda kelola.

Pembahasan ini selain bersifat konseptual, juga dilengkapi tahapan agar lebih mudah untuk dipraktekan.

Oke, untuk memulai pembahasan ini mari kita lihat penjelasan berikut ini.

Daftar isi

Fungsi # 1. Riset Pemasaran

Suatu perusahaan industri, jika, mengembangkan produk untuk aplikasi pasar langsung tanpa memiliki gagasan terlebih dahulu sebelum penerimaan konsumen terhadap produk tersebut, mengambil risiko yang cukup besar (jika produk tersebut tidak diterima).

Sebaliknya, jika kekhawatiran lain cenderung untuk mempelajari reaksi konsumen terhadap produk sebelum pembuatan yang sama, itu tidak melibatkan risiko yang terkait dengan pengeluaran tinggi.

Riset pasar, saat ini, telah menjadi bagian yang sangat penting dari fungsi pemasaran. Riset pasar ketika dilakukan dengan benar dan digunakan secara teratur sama berharganya bagi pabrik seperti halnya Riset Teknis dan memastikan vitalitas bisnis yang berkelanjutan.

Riset pasar dapat didefinisikan sebagai pendekatan terorganisir yang mencakup semua kegiatan penelitian yang terlibat dalam masalah pemasaran:

Mengumpulkan, merekam, dan menganalisis utilitas dan daya jual produk;
Sifat permintaan;
Sifat persaingan;
Metode pemasaran; dan
Aspek lain dari pergerakan produk dari tahap produksi ke titik di mana mereka dikonsumsi.

Riset pasar memberikan perkiraan penjualan yang efektif. Riset pasar mempromosikan kesehatan keputusan pemasaran.

Riset Pemasaran atau Pasar mengumpulkan catatan dan menganalisis semua fakta tentang masalah yang berkaitan dengan transfer dan penjualan barang dan jasa dari produsen ke konsumen.

Pada dasarnya ia dirancang untuk menemukan tidak hanya berapa banyak perusahaan dapat berharap untuk menjual, tetapi di mana, kepada siapa dan bagaimana.

Beberapa bagian dari penelitian dapat dilakukan tepat di kantor perusahaan sendiri melalui penggunaan data yang direkam, suatu bentuk riset pasar yang dikenal sebagai analisis penjualan.

Ini harus memberikan informasi tentang produk mana yang paling laris, di pasar apa, dan untuk jenis pelanggan apa.

Sangat penting bahwa catatan penjualan diatur untuk menghasilkan jenis data ini dalam bentuk yang dapat digunakan.

Sumber informasi lain tentang pasar adalah statistik yang diterbitkan yang memberikan indikasi ukuran pasar potensial di berbagai daerah. Pemerintah dan konsultan adalah sumber berharga dari jenis informasi ini.

Tujuan Riset Pemasaran

Riset pasar menentukan siapa dan di mana pelanggan berada; apa kebutuhan dan keinginannya; apa yang akan dia beli; di mana dan bagaimana dia akan membeli; dan berapa banyak dia akan membayar.
Riset pasar memberi tahu masa depan produk yang ada dan produk yang belum diperkenalkan ke pasar.
Riset pasar mengukur tren penjualan dan potensi penjualan.
Distribusi analisis riset pasar, tren ekonomi, dan profitabilitas.
Riset pasar menentukan efektivitas iklan, reaksi konsumen, dan reaksi dealer.
Riset pasar mempelajari potensi pasar dan pangsa pasar.
Riset pasar melakukan studi permintaan dan harga.
Riset pasar mempopulerkan produk perusahaan dan membuatnya dapat diterima oleh konsumen.
Riset pasar menjaga bisnis tetap terhubung dengan pasarnya.
Riset pasar mengeksplorasi pasar baru dan membantu mengembangkan produk baru.
Riset pasar melindungi kepentingan perusahaan terhadap perubahan pasar yang tak terduga.
Riset pasar memandu upaya promosi penjualan.
Analisis riset pasar, karakteristik, sikap, dan pendapat pengguna dengan penekanan khusus pada perubahan komposisi pasar atau preferensi pribadi.

Ruang Lingkup Riset Pemasaran:

Kegiatan utama riset pemasaran adalah:

Pengukuran potensi pasar,
Penentuan karakteristik pasar,
Analisis pangsa pasar,
Studi produk yang kompetitif,
Penerimaan dan potensi produk baru,
Perkiraan jarak pendek dan panjang,
Studi tren bisnis,
Pembentukan kuota dan wilayah penjualan,
Pengujian produk yang ada,
Studi bauran produk,
Studi akuisisi,
Studi tentang efektivitas iklan,
Penelitian media,
Studi harga,
Studi lokasi pabrik dan gudang,
Penelitian kemasan, dan
Studi saluran distribusi, dll.

Prosedur Riset Pasar:

Mendefinisikan masalah dengan jelas.
Kembangkan serangkaian tujuan penelitian yang jelas.
Mengawasi atau mensubkontrakkan tugas pengumpulan data dari yang sudah ada dan akan menjadi konsumen, dll.
Ekstrak informasi yang bermakna dari data yang dikumpulkan.
Menyiapkan laporan yang menyajikan temuan-temuan utama dan rekomendasi yang datang dari penelitian.

Teknik Riset Pasar:

Beberapa teknik yang digunakan oleh orang yang terlibat dalam riset pasar untuk mengumpulkan data adalah sebagai berikut:

1.Desk Research

Data dikumpulkan dari informasi yang diterbitkan oleh perusahaan atau sumber luar, misalnya, lembaga pemerintah, asosiasi perdagangan, dll.

Desk research dilakukan pada:

Analisis penjualan, yaitu penjualan sebelumnya, fluktuasi penjualan dan pengeluaran promosi, ekonomi ukuran pesanan, dll.
Studi korelasi, berkaitan dengan menemukan hubungan antara dua atau lebih variabel, misalnya, jumlah mobil baru yang diproduksi dan jumlah baterai mobil yang dijual.
Rasio, seperti perputaran saham (hubungan antara penjualan dan saham), laba per rupee yang diinvestasikan (pendapatan / modal) dll.

2.Kuesioner Pos

Kuisioner yang disiapkan dengan hati-hati, yang terdiri dari pertanyaan-pertanyaan pendek, spesifik dan statistik atau berpikiran terbuka diposting ke sampel responden yang dipilih untuk mengumpulkan data spesifik dari mereka.

a.Wawancara Telepon:

Wawancara telepon dilakukan pada tingkat pribadi dengan sampel orang terpilih untuk mengumpulkan pandangan mereka.

b.Wawancara Pribadi:

Wawancara pribadi dilakukan berdasarkan pertanyaan dan jawaban sederhana. Wawancara semacam itu memberikan hasil terbaik dengan keandalan yang lebih besar.

c.Metode Pengamatan:

Personel riset pemasaran diam-diam mengamati orang lain dan mengumpulkan informasi yang diinginkan, misalnya, dengan berdiri di luar atau di toko anggur, merek yang lebih sering dibeli dapat ditemukan.

d.Metode Statistik:

Metode statistik menggunakan data besar yang dikumpulkan sebelumnya dan secara logis menyimpulkan investigasi pasar.
Bagan batang, histogram, poligon frekuensi, kurva distribusi frekuensi dan konsep rata-rata, median, dan standar deviasi membantu melayani tujuan.

Fungsi # 2. Peramalan Penjualan (Forecasting)

Peramalan pada dasarnya adalah seni mengantisipasi apa yang kemungkinan pembeli akan lakukan di bawah serangkaian kondisi tertentu.

Riset pasar yang dilakukan oleh suatu perusahaan ditambah analisis dari pengalaman dan tren penjualan saat ini, membentuk dasar untuk pembuatan prakiraan penjualan.

Perkiraan penjualan adalah komitmen dari bagian penjualan dan masing-masing divisi dari penjualan yang diharapkan kemungkinan akan dicapai dalam periode tertentu dengan harga yang ditentukan.

Perkiraan penjualan harus sangat akurat karena rencana produksi dan penyimpanan saham dan seluruh rangkaian acara yang mengikuti didasarkan pada rencana tersebut.

Perkiraan penjualan adalah dasar untuk mengembangkan sistem tindakan pemasaran yang terkoordinasi dan diarahkan pada tujuan.

Prakiraan penjualan adalah salah satu alat vital perencanaan pemasaran karena perencanaan yang memadai dan penyebaran sumber daya pemasaran yang efektif didasarkan pada data perkiraan penjualan.

Perkiraan penjualan sangat penting jika anggaran penjualan, produksi, dan jadwal pembelian yang lebih akurat harus ditetapkan. Prakiraan yang akurat adalah alat bantu penting untuk pengambilan keputusan.

Prakiraan memberikan dasar untuk mengevaluasi fungsi dan produktivitas berbagai segmen aktivitas bisnis. Mereka dapat memandu tindakan pemasaran dan bisnis lainnya menuju pencapaian tujuan implisit dan eksplisit.

Faktor Perkiraan Penjualan:

Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan ketika membuat perkiraan penjualan adalah:

Tindakan Pemerintah:

Ini penting ketika sebagian besar pembelian dilakukan oleh departemen pemerintah, badan yang dikendalikan pemerintah, industri yang dinasionalisasi, dll, seperti di Inggris

Tren Ekonomi:

Tren di rumah yang dipengaruhi oleh tindakan pemerintah dan tren di pasar dunia keduanya menarik.

Kompetisi:

Pesaing yang ada dan pesaing baru,

Perubahan dalam teknologi dan pasar.
Faktor Internal:

Faktor internal seperti kapasitas, bauran produk sumber daya yang tersedia dan bauran pemasaran, dll.

Fungsi # 3. Periklanan

Periklanan dapat menjadi bagian penting dari perekonomian suatu negara.

Periklanan berkontribusi pada sistem distribusi geografis yang luas; untuk volume penjualan, akibat wajar penting dari produksi massal; dan penetapan harga banyak produk dalam cara ekonomi rata-rata manusia.

Sama seperti komunikasi sangat penting untuk manajemen internal yang baik, iklan juga penting untuk menghasilkan laba.

Menjalankan bisnis tanpa iklan sama seperti mengedipkan mata pada seorang gadis cantik dalam kegelapan, Anda tahu apa yang Anda lakukan tetapi dia tidak mengetahuinya.

Iklan umumnya dianggap sebagai bentuk komunikasi yang tujuannya adalah untuk menyampaikan konsep tentang perusahaan, barang dan jasa melalui kata-kata, gambar, diagram, suara, musik, warna, bentuk dan simbol pada dua tingkat signifikansi – nasional dan emosional.

Iklan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi ide, barang atau jasa yang dibayar oleh sponsor yang diidentifikasi.

Iklan dapat didefinisikan sebagai pesan komersial kepada publik, dirancang untuk memberi tahu konsumen potensial dan mapan dan untuk mendorong penjualan bagi pengiklan. Iklan dapat merangsang permintaan dan, jika perlu, bahkan dapat membuat permintaan di mana tidak ada.

Periklanan membangkitkan minat publik, menumbuhkan sikap membeli dan meningkatkan permintaan konsumen akan produk-produk perusahaan. Periklanan adalah poros dari perdagangan, perdagangan, dan bisnis modern.

Fungsi dan Tujuan Periklanan:

Periklanan memperkenalkan produk perusahaan yang sudah ada dan yang baru kepada publik.
Periklanan meningkatkan respons pembeli potensial terhadap perusahaan dan penawarannya.
Periklanan mengatakan bahwa produk yang diinginkan pelanggan ada dan dari mana produk tersebut dapat dibeli dan berapa harganya.
Iklan dilakukan untuk mengurangi biaya penjualan; karena volume produksi yang besar akan mengarah ke ekonomi, jika, melalui iklan, dapat didukung oleh distribusi massal.
Periklanan membuat suatu produk menentang produk pesaing.
Iklan:
1. menemukan pengguna baru,
2. mendukung salesman,
3. meningkatkan laba,
4. menjangkau pelanggan yang sebaliknya tidak dapat diakses oleh staf penjualan, dan
5. memberitahu masyarakat, kualitas produk yang baik, yaitu mengapa orang harus membeli hanya merek ini.
Periklanan meyakinkan pengecer bahwa mereka harus menyimpan produk perusahaan itu.
Iklan menciptakan kepercayaan di benak pembeli tentang kualitas barang atau produk tersebut.
Periklanan membangun reputasi untuk barang dan jasa perusahaan.

Fungsi Departemen Periklanan:

Secara umum, fungsi departemen periklanan dapat diklasifikasikan sebagai berikut:

Persiapan dan kontrol anggaran iklan.
Menentukan apropriasi atau alokasi dana yang akan dihabiskan untuk kegiatan periklanan dan promosi penjualan.
Hubungan dengan agen periklanan.
Mengawasi riset periklanan dan pemasaran.
Tetap berkomunikasi dengan perwakilan dari media penting.
Kerjasama dengan bagian penjualan dan lainnya.
Distribusi materi iklan.
Produksi dan pengawasan materi promosi penjualan.
Merchandising iklan.
Koordinasi dengan majikan dan departemen hubungan masyarakat untuk meningkatkan hubungan masyarakat dan karyawan.

Agen Periklanan:

Agen periklanan adalah sekelompok spesialis di:

Penelitian,
Persiapan copy Art,
Produksi, dan
Seleksi dan kontak media, dll.

Yang memberikan layanan ahli dan memberi nasihat kepada produsen produk terkait:

Seni beriklan,
Mempersiapkan kebijakan periklanan,
Merencanakan dan menyiapkan iklan,
Kampanye promosi penjualan,
Rekomendasi media,
Pengaturan untuk program radio dan TV, dan
Persiapan salinan, dll.

Agen periklanan juga bertindak sebagai penghubung antara pengiklan dan media.

Jenis Iklan:

Iklan dapat digolongkan ke dalam dua jenis utama:

(i) Jenis kelembagaan atau niat baik, dan

(ii) Jenis tindakan langsung.

Periklanan institusional dirancang untuk mempromosikan ide atau nama perusahaan di mata publik. Hadiah atau kalender Tahun Baru yang menarik dengan nama perusahaan dapat didistribusikan kepada publik untuk iklan institusional atau lukisan seni khusus dapat dijalankan di majalah dengan nama perusahaan.

Iklan tindakan langsung dirancang untuk menjual produk atau layanan perusahaan. Surat kabar dan majalah penuh dengan iklan-iklan seperti itu – semuanya mendorong pelanggan untuk datang dan membeli produk-produk perusahaan.

Media iklan:

Media iklan dapat dianggap sebagai pembawa informasi yang akan diiklankan. Pada dasarnya masalahnya adalah salah satu komunikasi. Periklanan modern membutuhkan sistem komunikasi terintegrasi yang sangat rumit, yang membentang dari perusahaan yang memulai ke konsumen.

Proses komunikasi adalah sebagai berikut:

Bagian penting dari pekerjaan periklanan terdiri dari menentukan media terbaik untuk membawa pesan iklan atau informasi ke pasar sasaran. Pengiklan mencoba mencapai jangkauan, frekuensi, dampak, dan kesinambungan tertentu dengan anggaran iklannya. Oleh karena itu, ia harus memberikan pertimbangan pada wilayah geografis yang akan dicakup, jenis pembeli yang harus dijangkau, kebiasaan dan kebiasaannya, reaksi psikologisnya dan kualitas serta biaya media iklan yang berbeda.

Beberapa media periklanan yang umum digunakan adalah:

Surat kabar.
1. Majalah umum,
2. Jurnal perdagangan,
3. Ulasan bisnis, dan
4. Jurnal teknis, dll.
Surat langsung.
Kendaraan umum.
Papan iklan luar ruang.
Pameran dan tampilan.
Slide di bioskop.
Katalog, sampel, dan selebaran.
Mendistribusikan hadiah, pensil, kalender, tas belanja, dll, dengan nama perusahaan dan produk-produknya.

Merencanakan dan menyiapkan Iklan:

Berbagai langkah yang terlibat dalam perencanaan dan persiapan iklan adalah:

(i) Tentukan tujuan iklan.

(ii) Memutuskan pesan yang ingin disampaikan kepada publik.

Pesannya harus sedemikian rupa sehingga:

memegang perhatian publik untuk waktu yang lama;
edukatif dan sugestif; dan
(c) lucu juga, dll.

(iii) Masukkan ide ke dalam simbol dari beberapa jenis, kata, gambar, bentuk, musik, dll.

(iv) Pilih media iklan yang sesuai untuk menyampaikan informasi kepada publik.

(v) Menyimpan catatan tertulis dari program periklanan.

Fungsi # 4. Promosi Penjualan

Semua kegiatan yang masuk ke pengembangan penjualan atau yang dimaksudkan untuk meningkatkan tingkat permintaan untuk suatu produk sangat cepat dapat dikelompokkan di bawah judul Promosi Penjualan.

Promosi penjualan mencakup aktivitas pemasaran, selain penjualan pribadi, iklan, dan publisitas, yang merangsang pembelian konsumen dan keefektifan dealer, seperti pajangan, pertunjukan dan pameran, demonstrasi, dan berbagai upaya penjualan yang tidak berulang yang tidak dalam rutinitas biasa.

Promosi penjualan memusatkan perhatian pelanggan pada titik penjualan aktual di toko-toko dengan efektifitas sehingga pengiklan dan dealer diuntungkan.

Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan penjualan. Promosi penjualan memainkan peran penting dalam tahap pengantar dan kematangan siklus hidup produk dan juga tampaknya sangat efektif selama periode inflasi yang cepat.

Promosi penjualan, dimaksudkan untuk mendidik konsumen dengan lebih baik dan untuk meningkatkan penjualan digunakan lebih luas dalam bisnis yang sangat kompetitif.

Seluruh ide di balik promosi penjualan adalah untuk membawa nama produk dan nama pabrikan secara konstan di hadapan grosir, pengecer dan konsumen untuk merangsang minat mereka pada produk.

Metode Promosi Penjualan:

Promosi penjualan adalah daya tarik untuk berbagai alat promo yang tidak dapat diklasifikasikan secara resmi sebagai iklan, penjualan pribadi, atau publisitas.

Alat-alat ini (metode) dapat diklasifikasikan sebagai:

Promosi Konsumen:

Membujuk konsumen untuk membeli; ini termasuk sampel, penawaran pengembalian uang, potongan harga, premi, stempel perdagangan, kontes dan kompetisi (Le., pelanggan pemenang akan melakukan perjalanan ke Eropa, dll.)

Promosi Perdagangan:

Insentif untuk distributor dan lainnya untuk menyimpan stok produk perusahaan; ini termasuk diskon khusus, uang saku pembelian, satu atau dua unit gratis per kontainer curah, kompetisi dealer seperti liburan gratis, uang dorong, dll.

Promosi tenaga penjualan:

Bonus, kontes, demonstrasi penjualan dll, untuk salesman.

Hubungan masyarakat yang baik:

Ini mengembangkan niat baik dan meningkatkan penjualan. Setiap kebijakan bisnis yang diusulkan pertama-tama harus dianalisis dalam hal pengaruhnya terhadap citra perusahaan.

Hubungan pelanggan yang baik:

Hubungan pelanggan yang baik pada dasarnya adalah hasil dari transaksi masa lalu mereka dengan perusahaan. Penanganan keluhan yang cepat, bantuan dalam keadaan darurat, mematuhi kebijakan yang diumumkan, dll., Semua mengembangkan hubungan pelanggan yang baik dan meningkatkan penjualan produk perusahaan di masa depan.

Tampilan:

Menampilkan di tempat penjualan, menggunakan poster, spanduk, plakat dan selebaran, untuk menarik perhatian pelanggan terhadap produk.

Pameran produk, demonstrasi, dan konferensi.
Mengadakan kompetisi dan memberikan hadiah kepada pemenang.
Produk:

Pengemasan produk menarik dan menarik dari produk terbaru menarik perhatian konsumen dan meningkatkan volume penjualan.

Fungsi Departemen Promosi Penjualan (atau Manajer):

Rincian paket produk.
Layanan untuk salesman.
Layanan untuk dealer.
Membuat display.
Membantu dealer dalam demonstrasi, menyisir dari pintu ke pintu, dll.
Publisitas, (melalui slide, film, dan kalender, dll.)

Fungsi # 5. Saluran Distribusi

Produsen umumnya tidak menjual produk mereka langsung ke pengguna akhir. Di antara mereka dan pengguna akhir berdiri sejumlah perantara pemasaran melakukan berbagai fungsi dan membawa berbagai nama.

Perantara pemasaran disebut saluran distribusi, saluran perdagangan atau saluran pemasaran.

Setiap perusahaan biasanya menghadapi sejumlah cara alternatif untuk membuat produknya menjangkau pasar.

Mereka bervariasi dari penjualan langsung (saluran langsung) ke pengguna akhir, untuk menggunakan satu, dua, tiga atau lebih perantara.

Saluran distribusi mengacu pada pertukaran kepemilikan produk hingga mencapai pengguna akhir. Saluran distribusi dicirikan berdasarkan jumlah level saluran.

Saluran distribusi yang umum digunakan adalah:

(a) Saluran distribusi dua tingkat.

(B) Saluran distribusi tiga tingkat.

Dapat diamati dari diskusi di atas bahwa barang yang dijual baik:

1.Langsung dari Produsen ke Konsumen:

Saluran langsung sangat efektif dan menguntungkan untuk barang-barang yang memiliki margin keuntungan tinggi, misalnya, mesin kantor seperti mesin fotokopi, mesin akuntansi, komputer, dll.

Selain itu, semakin khusus atau teknis produk (misalnya, peralatan mesin), semakin baik untuk menjualnya secara langsung; karena pengecer biasa jarang dalam posisi untuk memberikan demonstrasi, dll, dan layanan khusus di kemudian hari.

Dalam penjualan langsung, produsen memiliki kontrol maksimum atas praktik dan kebijakan penjualan.

2.Dari Produsen ke Konsumen melalui Perantara (misalnya Pedagang Besar, Pengecer, atau Keduanya):

Penjualan melalui perantara dikenal sebagai Distribusi Tidak Langsung. Metode ini sangat baik untuk produk-produk dengan margin keuntungan rendah, misalnya pasta gigi barang konsumsi, krim wajah, dll.

Melalui perantara, tengkulak biasanya menghasilkan pesanan yang lebih besar.

Middleman membeli barang dalam jumlah besar dan dengan demikian memungkinkan produsen untuk menghindari risiko yang terkait dengan persediaan barang. Risiko dapat berupa penurunan harga atau penurunan fisik barang.

Pialang terus memberi tahu produser tentang tren pasar yang lazim.

Perantara seperti pedagang besar berkali-kali membayar segera kepada produsen harga barang dan dengan demikian membantu produsen yang sumber dayanya tidak besar.

Fungsi # 6. Kemasan Produk

Pengemasan adalah Seni, Sains dan Teknologi untuk menyiapkan barang atau produk untuk transportasi dan penjualan.

Pengemasan adalah cara untuk memastikan pengiriman produk yang aman ke konsumen akhir dalam kondisi sehat dengan biaya keseluruhan minimum.

Paket adalah bagian kompleks dari produk. Paket yang paling jelas menjembatani ranah tradisional produksi dan pemasaran.

Pengemasan adalah kegiatan penting dari departemen promosi penjualan karena paket yang menarik menarik perhatian pelanggan dengan cepat dan berbicara sendiri kepada mereka.

Istilah pengemasan berarti mencakup produk akhir untuk pengiriman dari pabrik ke pedagang besar, pengecer atau konsumen.

Tujuan:

Sampai saat ini, pengemasan telah dianggap sebagai elemen kecil dalam pemasaran produk tetapi sekarang dianggap sebagai faktor utama dalam mempromosikan penjualan perusahaan.

Pengemasan produk dilakukan untuk tujuan berikut:

Untuk melindungi produk dari kerusakan saat pengiriman.
Untuk melindungi konten agar tidak rusak (produk makanan kaleng).
Barang yang dikemas mudah untuk ditangani atau diangkut.
Barang yang dikemas aman untuk disimpan.
Paket yang menarik memiliki daya tarik penjualan yang besar dan dengan demikian mempromosikan penjualan produk.

Ketika produk dijual berdasarkan layanan mandiri seperti di super-bazars (pasar) dan rumah diskon, hanya paket yang menarik perhatian publik, menggambarkan fitur-fitur produk, memberikan kepercayaan konsumen dan membuat kesan keseluruhan yang menguntungkan.

Persyaratan:

Paket untuk suatu produk harus:

(a) Bicara tentang produk.

(B) Menarik perhatian konsumen.

(D) Mencegah pembusukan produk.

(E) Menjadi ukuran dan bentuk yang nyaman untuk dibawa.

(f) Mudah dibuka.

Metode memilih kemasan:

Berbagai macam produk mulai dari makanan dan obat-obatan hingga suku cadang dan perangkat keras otomotif semuanya membutuhkan kemasan yang sesuai.

Metode pengemasan tergantung pada sifat produk, yaitu, apakah itu:

Sifat-sifat produk yang membantu merancang sistem pengemasan adalah:

Sifat mekanis dari bahan kemasan dan kompatibilitas barang dan paket juga patut dipertimbangkan.

Produk dapat dikemas dalam:

Kontainer pengiriman bergelombang.
Kaleng logam.
Kaleng kertas foil.
Botol kaca.
Botol plastik.
Kantong dan tas plastik film.
Karton kertas.
Kertas pembungkus.
Karton papan kartu.
Peti kayu.
Wadah empuk.
Wadah papan serat.

Produk kecil dapat dikemas dalam karton kardus. Produk-produk besar seperti peralatan mesin atau lemari es dapat dimasukkan ke dalam peti kayu atau kotak kemasan dan dibautkan dengan kuat ke samping/belakang dan bawah kasing sehingga ada jarak di antara bagian luar dan bagian dalam kasing atau peti.

Metode pengemasan produk telah meningkat drastis dalam beberapa tahun terakhir, misalnya:

Kulkas sekarang dapat dikemas dalam wadah papan serat besar pada mesin yang sepenuhnya otomatis.
Instrumen presisi halus yang sebelumnya membutuhkan wadah bantalan sekarang ditangguhkan dalam amplop plastik dalam kotak kaku.
Mebel yang akan dengan hati-hati tertutup dalam peti kayu yang lebih mahal sekarang sedang dikemas dalam karton papan serat.
Pengemasan makanan dalam plastik dan wadah kertas khusus lainnya telah berkontribusi pada perlindungannya agar tidak rusak.
Kayu dapat dikirim dalam muatan palet bukan ditumpuk di dalam truk.

Fungsi # 7. Penetapan Harga

Penetapan harga adalah tempat paling suci dari penegakan antimonopoli dengan larangan konspirasi harga dan kecurigaan kuat terhadap paralelisme sadar dan kepemimpinan harga persaingan oligopolistik dan apa yang disebut dengan penetapan harga yang diatur.

Harga produk adalah cara di mana produsen memperoleh pengembalian yang adil untuk tenaga kerja mereka dan mengganti serta meningkatkan kekayaan dan daya beli mereka sebagai imbalan untuk memasok produk.

Semua perusahaan bisnis menghadapi tugas menetapkan harga untuk produk atau layanan mereka. Harga berjalan dengan banyak nama, misalnya, tarif, biaya kuliah, penilaian sewa dan harga lama.

Tugas penetapan harga dihadapkan pada situasi berikut:

Ketika suatu perusahaan membuat produk baru dan harus menetapkan harga untuk pertama kalinya.
Ketika keadaan seperti inflasi atau kekurangan menyebabkan perusahaan untuk mempertimbangkan penyesuaian harga.
Ketika kompetisi pasar mulai perubahan harga.
Ketika suatu perusahaan menghasilkan beberapa produk yang memiliki permintaan dan atau biaya yang saling terkait.

Faktor-faktor yang mempengaruhi fiksasi harga:

Hukum perdagangan yang adil. Produsen membuat perjanjian, dengan dealer yang menjual produk mereka, pada harga itu dapat dijual ke publik.
Harga yang diiklankan secara nasional dan pemerintah membatasi harga berbagai produk.
Pelanggan pelanggan yang diinginkan. Kebijakan penetapan harga tergantung pada kebiasaan pembelian pelanggan yang membeli produk dan apakah mereka (yaitu, pelanggan) adalah orang yang sadar harga.
Monopoli perusahaan. Apakah perusahaan memiliki monopoli atau berada dalam posisi kompetitif.
Harga yang disarankan produsen, tergantung pada biaya pembuatan dan penjualan produk.
Jenis Barang Dagangan, yaitu barang baru atau barang menarik, dll.
Sifat penjualan. Apakah produk dijual secara musiman, (misalnya, lemari es) atau sepanjang tahun (misalnya, televisi dan radio transistor).
Lapisan harga adalah kebijakan untuk menjaga barang dagangan dalam kisaran harga yang didefinisikan dengan cukup baik.
Apakah volume besar dengan laba satuan rendah atau volume relatif kecil dengan laba satuan tinggi diinginkan.
Saluran distribusi yang cocok.
Strategi promosi penjualan.

Kebijakan harga:

Kebijakan penetapan harga dapat dinyatakan secara diagram (lihat Gambar dibawah).

Kita asumsikan bahwa perusahaan memiliki penjualan Rp 100.000 dan marjin kotor sebesar Rp 45.000, itu berarti bahwa ia memiliki tanda rata-rata hingga 45% dari total penjualan.

Ini tidak berarti bahwa setiap produk ditandai 45% dari penjualan; sebenarnya beberapa produk memiliki lebih dari ini, dan yang lain kurang dari ini tetapi markup keseluruhan rata-rata mencapai 45%.

Apa itu markup? Markup atau margin kotor mewakili perbedaan antara apa yang telah dibayarkan penjaga toko kepada pedagang grosir untuk mendapatkan produk dan harga jual produk tersebut kepada konsumen.

Dengan kata lain markup adalah hadiah atau keuntungan bagi pemilik toko karena memberikan layanan dalam membawa barang dagangan kepada pelanggan.

Penutup Markup

Biaya operasional,
Penurunan harga,
Kekurangan,
Barang dagangan rusak, dan
Keuntungan

Perhatikan gambar diatas, empat area berbeda yaitu 1, 2, 3 dan 4, menuntut agar penjual harus mengetahui volume penjualan agregat di setiap area sehingga total penjualan keseluruhannya akan berada pada posisi rata-rata dari markup yang diperlukan untuk memberikan keuntungan keseluruhan yang diinginkan.

Produk yang berbeda dapat dijual di area yang berbeda, dengan laba lebih besar, produk lainnya dengan laba lebih rendah tetapi posisi keseluruhan tidak boleh kurang dari nilai markup rata-rata.

Melalui buku ini, Anda akan belajar bagaimana Membangun kekayaan Melalui Investasi.